Stefano Mambretti, Novamont: “ContrattiPubblici.org è il tassello che mancava alla nostra strategia di analisi di mercato”

“ContrattiPubblici.org ci consente di monitorare sia l’andamento delle gare, sia le tipologie di contratti interessanti per noi e i nostri partner, integrando i dati di altre analisi di mercato”: la testimonianza di Stefano Mambretti, market developer waste management di Novamont e cliente ContrattiPubblici.org.

“Uno dei siti web che ho visitato maggiormente nel corso degli ultimi anni è stato quello dell’ANAC, alla ricerca continua di dati aggiornati sull’andamento degli appalti nel mercato della pubblica amministrazione, senza poter mai andare oltre un certo livello di granularità dei dati. Poi ho scoperto, insieme ai miei colleghi, l’esistenza di ContrattiPubblici.org, e da allora molte cose sono cambiate nella mia e soprattutto nella nostra routine quotidiana“: non usa giri di parole Stefano Mambretti, market developer waste management di Novamont, nel descrivere le premesse che hanno portato la sua azienda a diventare nel 2020 cliente di ContrattiPubblici.org dopo una prima fase di formazione iniziale.

Un lavoro cruciale di affiancamento ai partner nelle analisi di mercato e nell’attività di marketing

Novamont, con oltre cinque tecnologie proprietarie e 1.800 brevetti in portafoglio, è un’azienda leader a livello internazionale nel settore delle bioplastiche e dei biochemicals, specializzata nella produzione di materiali a basso impatto ambientale attraverso l’utilizzo di materie prime di origine vegetale (come, ad esempio, i noti sacchetti biodegradabili per la raccolta differenziata). Il reparto commerciale dell’azienda – in cui opera Stefano Mambretti, insieme alla collega Eliana Buschera – si occupa da sempre di affiancare i partner di Novamont nell’analisi di mercato e attività di marketing e comunicazione verso grandi acquirenti del settore privato e della pubblica amministrazione, individuando per tempo tendenze di acquisto, player di riferimento e territori emergenti dal punto di vista del business.

“ContrattiPubblici.org è uno strumento integrabile con i dati provenienti da fonti più tradizionali”

È in questo contesto che è nato l’incontro tra il team di Novamont e quello di analisti dei dati di ContrattiPubblici.org: “in poco tempo – spiega Stefano Mambretti – abbiamo aggiunto ContrattiPubblici.org nella nostra strategia di analisi di mercato, con l’obiettivo di monitorare l’andamento delle nuove gare e individuare le tipologie di contratti potenzialmente interessanti per noi e i nostri partner, integrando i dati disponibili con quelli di analisi provenienti da strumenti e servizi più tradizionali. Per anni ci eravamo infatti serviti di strumenti di ricerca come quelli messi a disposizione dall’ANAC, senza tuttavia mai andare oltre un certo livello di dettaglio dei dati disponibili: ContrattiPubblici.org, al contrario, consente di risparmiare tempo e accedere a un numero maggiore di dati, più rapidamente”.

Un esempio concreto di utilizzo: il ruolo del public procurement nella crescita delle tendenze di mercato

Un esempio concreto di utilizzo di ContrattiPubblici.org nel settore di attività di Novamont è quello della raccolta differenziata: “integrando i dati della piattaforma con quelli Nielsen ci siamo resi conto che esiste una correlazione positiva tra la crescita della raccolta differenziata in seguito alle gare pubbliche, e la crescita degli acquisti di sacchetti biodegradabili al supermercato all’interno di un medesimo territorio – spiega il responsabile di Novamont – Capire come si sta muovendo il mercato della pubblica amministrazione è infatti utile per integrare i dati già in nostro possesso sull’andamento del settore privato, affinando continuamente la ricerca anche con il supporto del team di ContrattiPubblici.org“.

“Un’esperienza, fin qui, molto positiva”

I margini di miglioramento non mancano, come sempre quando si tratta di nuove tecnologie e modi di agire e di pensare: secondo Stefano Mambretti, in futuro potrebbero infatti aprirsi ulteriori opportunità di utilizzo di ContrattiPubblici.org grazie alla disponibilità di ulteriori dati, più puntuali e granulari, da parte della pubblica amministrazione. “Il dato di ContrattiPubblici.org è un dato che deve essere comunque letto, ripulito, analizzato in base ai propri obiettivi – conclude – Obiettivi che finora siamo riusciti a raggiungere anche con l’aiuto e la disponibilità di tutto il team di Synapta, l’azienda che ha creato ContrattiPubblici.org. Per tutti questi motivi la nostra esperienza di clienti, finora, è stata molto positiva“.